Остатки FBO на Lamoda: почему ходовые размеры кончаются незаметно

Модель продаётся, остаток на складе есть, а продажи упали. Обычно дело не в спросе: кончились два ходовых размера, и оставшийся товар покупателю не подходит.

19 сентября 2026

Коротко

• Остаток по модели ничего не говорит: важно, какие размеры в нём остались.
• Продажи падают до нуля при полном складе, когда вымылись ходовые размеры.
• Запас считается не в штуках, а в днях: остаток ÷ продажи в день.
• После 90 дней хранение становится платным, и чем хуже товар продаётся, тем дороже лежит.

Почему модель «умирает» при полном складе

Одежда и обувь продаются ростовкой, а спрос по ростовке неравномерный. В женской обуви 37–39 уходят в разы быстрее краёв.

Дальше происходит вот что: 37, 38 и 39 кончились, а 35, 36 и 41 лежат. Остаток по модели ненулевой — скажем, 40 пар. Карточка на сайте живая, товар «в наличии». Но покупателю с 38-м размером купить нечего, и продажи падают до нуля.

В сводке по модели это выглядит как падение спроса. Спрос не менялся — кончился ассортимент.

Смотреть остатки надо по размерам, а не по моделям. Модель отвечает на вопрос «как продаётся», размер — на вопрос «что заказывать в следующую поставку».

Быстрая проверка: остаток есть, а продажи за две недели упали больше чем вдвое — сначала смотрите, какие размеры кончились, и только потом цену и акции.

На сколько дней хватит запаса

Сорок пар — это много или мало? Зависит от того, как быстро они уходят.

Запас в днях = остаток ÷ средние продажи в день

Среднюю скорость считайте за последние 28 дней: более короткий период ловит случайные всплески, более длинный не успевает за сезоном.

Почему затоваривание стоит денег каждый день

Первые 90 дней хранения входят в комиссию. Дальше ставка зависит от того, как быстро товар продаётся — и устроена так, что бьёт по самому медленному сильнее всего.

Остаток в 325 штук при продажах 10 в месяц обойдётся в 975 ₽ в день — около 29 тысяч в месяц за товар, который стоит на месте.

Разбор всех удержаний — в статье про юнит-экономику Lamoda.

Прошлых остатков в кабинете нет

Об это спотыкаются все, кто начинает вести учёт остатков.

Lamoda показывает остаток только на сегодня. Узнать, сколько лежало на складе 3 августа, нельзя — этих данных площадка не хранит и не отдаёт.

Отсюда два следствия:

1. История начинается с того дня, когда вы начали её собирать. Подключили учёт 1 сентября — за август не увидите ничего. Это не сбой.
2. Пустой день и нулевой остаток — не одно и то же. «Товара не было» и «мы тогда не смотрели» должны выглядеть по-разному. Иначе отчёт уверенно расскажет вам о прошлом то, чего никто не знает.

Что проверить перед поставкой

• Остаток по каждому размеру, а не по модели.
• Скорость продаж по каждому размеру за 28 дней.
• Запас в днях — отдельно по каждому размеру.
• Что уже едет на склад, иначе закажете второй раз.
• Выкуп по размеру: если размер забирают в 35% случаев, отгружать надо втрое больше, чем планируете продать.
• Товар старше 90 дней — кандидат на акцию или вывоз, он уже платный.

Последний пункт обычно даёт самый быстрый результат. Перестать платить за хранение неликвида проще, чем нарастить продажи.

Где это видно готовым

Srezy собирает остатки вашего кабинета Lamoda каждый день и копит историю, поэтому показывает не только «сколько лежит сейчас», но и как остаток менялся. Таблицы устроены по моделям, размеры открываются щелчком, запас в днях считается по каждому размеру отдельно. Дни, за которые данных нет, так и помечены — а не выданы за ноль. Первый месяц бесплатно.