Калькулятор прибыли Lamoda

Сколько остаётся с одной проданной штуки после комиссии, эквайринга, возвратов, приёмки и хранения. Введите цену из прайса и закупку — остальное подставит замер по живым кабинетам: выкуп по вашему предмету, скидку до реальной цены и фактическое удержание площадки.

Формула

Комиссия и эквайринг считаются от цены продажи с НДС и всеми скидками — не от вашей отпускной цены и не от цены до акции.

Ставки площадки

Сторонние калькуляторы до сих пор показывают 37% и 19% — это устаревшие ставки. Расчёт по ним завышает маржу на 5–10 процентных пунктов, то есть ровно там, где принимается решение «заводить товар или нет».

Почему возвраты считаются на единицу, а не процентом

Обработка возврата — фиксированный рубль за каждую вернувшуюся штуку. Значит на одну проданную единицу возвратных расходов тем больше, чем ниже процент выкупа:

При выкупе 60% это 0,67 возврата на штуку, при выкупе 40% — уже 1,5. Одна и та же модель при разном выкупе имеет разную себестоимость продажи, хотя закупочная цена не менялась. В расчёте «цена минус комиссия» этих денег нет вовсе.

Поэтому калькулятор выше не спрашивает у вас процент выкупа: продавец, который пришёл его считать, как раз и не знает своего числа. Выкуп подставляется по замеру — по тому предмету, который вы выбрали, и только если за ним стоит не меньше трёх кабинетов. Разброс между предметами больше, чем кажется: по нашим кабинетам от 18% до 46%.

Хранение: тариф зависит от вашей же оборачиваемости

Первые 90 дней входят в комиссию, дальше ставка считается так:

Ставка бьёт по самому медленному товару сильнее всего: чем хуже продаётся, тем дороже лежит. Остаток в 325 единиц с оборачиваемостью 0,4 стоит 975 ₽ в день — около 29 тысяч в месяц за товар, который не продаётся.

Чего калькулятор не знает

• Категорийные тарифы дифференцированы. Приёмка, обработка возврата и доставка зависят от категории; полные таблицы — в «Специальных условиях», они доступны в договоре и личном кабинете.
• Ставку комиссии площадка не отдаёт в API. Ни один метод Lamoda Seller API её не возвращает. Здесь стоит не ставка, а фактическое удержание из отчётов комиссионера — тех самых, что лежат в личном кабинете. Замер за девять месяцев дал 33,99…41,05 % при объявленных 42 %: ставка врёт на несколько процентов выручки в обе стороны.
• Хранение считается по тарифу, а не по замеру. Фактическое хранение видно только в «Расшифровке услуг», а её ещё не по всем кабинетам можно разложить на единицы. Пока это так, строка считается от вашей оборачиваемости — как и раньше.
• Штрафы при приёмке (снятый датчик 100 ₽, товар без упаковки 15 ₽, некорректный EAN 35 ₽) в расчёт не входят: они разовые и зависят от того, как собрана поставка.